môi giới bất động sản là gì? Công việc của nghề sale bất động sản

Bất động sản là gì và nhân viên kinh doanh bất động sản làm những công việc gì ? chắc hẳn đây là câu hỏi mà nhiều bạn khi bắt đầu tham gia vào lĩnh vực này đặt ra đầu tiên:

Bất động sản là gì ?

Bất động sản là một thuật ngữ pháp luật (ở một số nước như Liên hiệp Anh, Canada, Úc, Mỹ và Bahama) có ý nghĩa bao gồm đất đai và những gì dính liền vĩnh viễn với mảnh đất. Những thứ được xem là dính liền vĩnh viễn như là nhà cửa, ga ra, kiến trúc ở trên hoặc dầu khí, mỏ khoáng chất ở dưới mảnh đất đó Những thứ có thể dỡ ra khỏi mảnh đất như nhà di động,lều, nhà tạm thì không được xem là bất động sản.

Còn ở trong ngành kinh doanh bất động sản: chúng ta có thể hiểu bất động sản bao gồm đất đai và những tài sản gắn liền trên đất được pháp luật Việt Nam thừa nhận ( tài sản gắn liền trên đất không chỉ là nhà cửa mà còn có thể là cây lâu năm, ruộng muối, nhà xưởng .v.v. )

Môi giới bất động sản là gì ?

Môi giới bất động sản là công việc trung gian giữa người mua (hoặc cần thuê) và người bán (hoặc cần cho thuê), thường được trả công theo một tỷ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch được gọi là hoa hồng.

Nhân viên kinh doanh bất động sản làm những công việc gì ?

Nhân viên kinh doanh bất động sản hay còn gọi là chuyên viên tư vấn bất động sản, hoặc một số người gọi là môi giới bất động sản, còn một số người không biết thì gọi công việc này là cò nhà đất. Vậy một môi bất động sản thường làm các công việc chủ yếu là tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua bán nhà và giới thiệu thành công hai bên mua bán và hưởng thù lao hoa hồng môi giới, hoặc làm các công việc về các thủ tục về pháp lý nhà đất, công chứng, đăng bộ sang tên để thu các phí dịch vụ này.

Một số công việc mà nhân viên kinh doanh bất động sản thực hiện:

  • Tìm kiếm khách hàng mua sản phẩm
  • Tìm kiếm khách hàng bán sản phẩm
  • Chuẩn bị danh sách khách hàng
  • Gọi điện thoại khách hàng tiềm năng
  • Chủ động tìm kiếm, xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng
  • Tư vấn cho khách hàng quan tâm và có nhu cầu nhà ở
  • Tư vấn, đàm phán, chốt hợp đồng.
  • Giải quyết thắc mắc của khách hàng
  • Chịu trách nhiệm kinh doanh và hiệu quả kinh doanh với quản lý trực tiếp
  • Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của lãnh đạo trực tiếp
  • Lên mạng Internet tìm kiếm thông tin nhà đất.
  • Đi thị trường.
  • Chăm sóc khách hàng.
  • Đọc báo tuổi trẻ & báo mua bán hàng ngày.
  • Tạo mạng lưới vệ tinh khai thác nhà.
  • Dẫn khách đi xem nhà
  • Khai thác thông tin người mua & bán
  • Chuẩn bị tài liệu tư vấn
  • Báo cáo tình trạng khách hàng.
  • Đàm phán giá, thương thuyết giao dịch.

Có thể tóm gọn nhóm công việc trên thành nhóm công việc cụ thể như sau:

CV1: Hiểu rõ sản phẩm của công ty và kiến thức cơ bản về bất động sản.

CV2: Tìm kiếm khách hàng có nhu cầu.

CV3: Tư vấn, chốt hợp đồng.

CV4: Chăm sóc khách hàng sau bán hàng.

CV5: Báo cáo, tham mưu với cấp trên trong quá trình làm việc.

Nguồn: Tổng hợp